Το pet food βρίσκεται σε σταθερή ανοδική πορεία τα τελευταία χρόνια, καθώς όλο και περισσότερα νοικοκυριά θεωρούν τα κατοικίδια μέλη της οικογένειας. Αυτό οδηγεί σε αυξημένη ζήτηση για ποιοτικές, διαφοροποιημένες και συχνά πιο εξειδικευμένες τροφές.
Κύριες τάσεις που κυριαρχούν:
-
Premium και φυσικές τροφές: Οι καταναλωτές αναζητούν προϊόντα χωρίς τεχνητά πρόσθετα, με φυσικά συστατικά, ακόμη και βιολογικής προέλευσης.
-
Εξειδίκευση ανάλογα με τις ανάγκες: Υπάρχουν τροφές προσαρμοσμένες σε ηλικία, μέγεθος, φυλή ή ειδικές διατροφικές ανάγκες (π.χ. υποαλλεργικές).
-
Σνακ και λιχουδιές: Δεν αποτελούν απλή επιβράβευση αλλά μέσο εκπαίδευσης και φροντίδας.
-
Συνδυασμός τροφής και φροντίδας υγείας: Προϊόντα με προστιθέμενα οφέλη (π.χ. ενίσχυση ανοσοποιητικού, φροντίδα δοντιών).
-
Βιωσιμότητα και περιβαλλοντική συνείδηση: Αυξάνεται η ζήτηση για συσκευασίες φιλικές προς το περιβάλλον και τροφές με βιώσιμες πρώτες ύλες.
Παρότι τα σούπερ μάρκετ και τα pet shops διαθέτουν μεγάλη γκάμα, τα μίνι μάρκετ μπορούν να επωφεληθούν σημαντικά από την τοποθέτηση προϊόντων για κατοικίδια. Η κατηγορία αυτή συνδέεται με αγορές ανάγκης και επαναλαμβανόμενη κατανάλωση, γεγονός που μπορεί να αυξήσει τον τζίρο και την πιστότητα των πελατών.
Στρατηγικές ενίσχυσης τζίρου
-
Βασική γκάμα: Επιλογή δημοφιλών προϊόντων (ξηρά και υγρή τροφή για σκύλους και γάτες, σνακ) από γνωστές μάρκες που εμπιστεύονται οι καταναλωτές.
-
Τοποθέτηση σε εμφανές σημείο: Ράφια κοντά στο ταμείο ή δίπλα σε καθημερινά προϊόντα, ώστε να λειτουργούν ως αγορές «της στιγμής».
-
Μικρές συσκευασίες: Ιδανικές για μίνι μάρκετ, διευκολύνουν τους πελάτες που κάνουν μικρές αγορές συχνά.
-
Διασταυρούμενες προωθήσεις: Πακέτα ή εκπτώσεις συνδυάζοντας προϊόντα για κατοικίδια με άλλα είδη, όπως καθαριστικά ή χαρτικά.
-
Επικοινωνία με την τοπική κοινότητα: Απλές ενέργειες, όπως αφίσα για τοπικές υιοθεσίες ζώων, μπορούν να ενισχύσουν την εικόνα φροντίδας και να προσελκύσουν φιλόζωους πελάτες.
Η κατηγορία του pet food συνδυάζει αυξημένη ζήτηση, πιστότητα καταναλωτών και σταθερή επαναληψιμότητα. Για ένα μίνι μάρκετ, η στρατηγική ένταξη επιλεγμένων προϊόντων για κατοικίδια στα ράφια δεν είναι απλώς συμπληρωματική, αλλά μπορεί να αποτελέσει μοχλό ανάπτυξης και διαφοροποίησης.
